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三位千萬富翁告訴你:錢是怎么賺來的

三位千萬富翁告訴你:錢是怎么賺來的

44 在北京富人的身上一直蒙著一層神秘的面紗。北京富人甚少有愿意接受記者采訪的,在北京兩個頂級的富人俱樂部 ——長安俱樂部的700多名會員和京城俱樂部的1000多名富人中,愿意接受或者接受過記者采訪的更是寥寥無幾。筆者經過艱苦努力,采訪到兩家俱樂部共6 名會員,從中甄選出3人。這3名頂級富人俱樂部的會員第一次向公眾披露了創業的經歷和心得。

  王宏筠:找不著富人感覺

  王宏筠 39歲

  擁有1家公司

  主要從事領域:高檔玻璃屋頂

  個人目前資產:約1500萬

  所屬俱樂部:京城俱樂部

  人民大學畢業后,我選擇去外企工作。我去的是美國的一家駐北京辦事處,負責銷售一些進口的醫療器械。那時候為了讓自己可以做成更多的生意,我天天研究《人性的弱點》和卡耐基叢書,工作起來特別的賣力。

  所以很快就成為了這個辦事處簽單量最大的人。剛工作半年,就被提升為銷售三部的銷售經理,當時每個月的工資從260元,一下子就提高到了400多元,而且賺到的是外匯券,也就是說,我的工資相當于人民幣680元。那是1987年的事情。之后的幾年,我的工資和年底分紅都是辦事處中層中最高的,一直到1989年,原先美國公司派來的首席代表回國了,他推薦我成為了這個辦事處的首席代表。當年的工資是800美元。如果按當時黑市價折算相當于5000元人民幣。

  按理說,這應當算是很高的收入了,1989年時一個月可以賺到5000元錢的人就算是富人,可是我卻一點沒有當上富人的感覺。1992年年底,由于北京辦事處的業績十分突出,美國總部給予我個人1萬美元的獎勵。當時我自己已經攢下了30多萬元,加上這1萬美元,手里已經有了40多萬元。

  一天中午午飯后,我在賽特飯店的酒吧認識了意大利佐利雅建材公司的副總裁,他到中國來是想了解一下市場,并且尋找在中國的總代理。他對我說,他們公司的主要產品是一種專門為別墅或者是復式結構房屋的露天陽臺設計的玻璃頂棚。

  第二天早上他約我中午時見面。午飯時,他對我說:“王,我可以給你比現在高10倍的工資,你來幫助我辦起這個辦事處吧?”我對他說:“你最大的目的是想在中國打開市場,還是想在北京先站住腳?”他很奇怪地看著我:“當然是為了打開中國市場,這兩個并不矛盾。”我告訴他,這對于我來說卻不是一回事。

  如果僅僅是想在北京站住腳的話,我可以給他介紹更合適的人選,因為我已經決定為自己做事情。所以,如果想打開中國市場的話,我希望能夠成為這家公司產品的中國總代理。他一聽更是一驚:“你這樣太冒險了,如果無法打開市場的話,你個人是要受到經濟損失的。”我對他說,這一點我已經考慮到了。

  現在說起這個“合作伙伴”來是很輕松的。可是隨后的1年多時間里我都不知道自己是怎么熬過來的。為了開拓市場,我將自己的全部40多萬元錢都投入了進去,當時此類的產品還沒有現在這么先進,安裝成本相當高。

  由于北京地區的風沙比較大,所以對這個產品的安裝工藝也就要求特別高,既要有很精確的尺寸,使其不留任何縫隙,又要保證天窗的開啟自如,這不是隨便找幾個民工就可以做的,僅培訓工人這一項就花去了好幾萬元。而最關鍵的是,每個月都要支付工人固定的工資,不論是否有生意。加上必要的廣告費用,40多萬元那時候特別不經花。1年的時間,30萬元全進去了,卻沒有做成一筆生意。

  在我已經彈盡糧絕,連向朋友借的5萬元錢都快用光時,接到了機場路附近別墅區的工程,一共有7家要安裝,使我一下子就賺到了20多萬元。之后通縣的別墅、順義的別墅、昌平的溫泉別墅,生意一個接一個,工人加班加點都做不完。

  到1995年時,商品房中大量的復式結構出現,我的生意更加火爆,意大利公司看到市場開拓得如此好,又給我讓出了2%的利潤。我也開始將業務發展到廣州深圳以及上海。我用了5年的時間就賺到了自己的第一個1000萬元。現在,年銷售額就高達500萬。

  趙松青:5000元創造奇跡

  趙松青 29歲

  擁有公司2家

  主要從事領域:環保產品

  所屬俱樂部:長安俱樂部

  師范大學畢業后,我被分配到北京的一所中學教物理。當了兩年的教師,我只存下來了5000元錢。1997年的暑假過后,盡管家里人和朋友沒有一個人贊同,我還是辭職了。

  5000元錢究竟可以做什么?我把自己關在屋子里整整一個星期,翻遍我所看過的所有的書,我以為或許可以找到好的項目,也的確從信息中找到了幾個項目,可是到了第六天時還是一無所獲。第六天夜里,我頹廢極了,覺得自己實在是太傻了,可能所有人都說對了,我真不是這塊料。一個人越想越氣,可能那時候有些瘋狂了吧?

  也不知哪里來的邪火,我一把將身邊寫字臺的抽屜拽了出來,并且狠狠摔在地上,我一屁股坐在地上,這時屁股底下發出了一種怪聲音:類似于抽水馬桶一樣的聲音。嚇得我一下子又跳了起來。再一看,原來是父親去美國時帶回來的一種小玩意兒,是美國的冰箱貼,制造成了馬桶的樣子,拿手一摁,就會發出抽水時的聲音。我撿起這個小玩意,左右看了半天,又將它拆開了琢磨。突然我知道該做什么了。

  第二天,我與門頭溝一個小工廠聯系后,馬上乘車去了那個工廠。廠長一看我當天就去了,特別熱情,并且說只要能夠將生意給他們,不但保證質量和工期,而且價格好商量。我說,行,我去將制作工藝圖拿出來。當天晚上,一宿沒睡,憑著學物理的這點功底,制作出了工藝圖,但是有一個問題比較難解決,就是如何讓它發出抽水的聲音。

  天剛剛亮,我就照著一個從報紙上抄來的玩具廠的地址跑到了大興。到了工廠,廠辦的人給我叫來了一個老技師,老師傅一解釋我才知道,原來特簡單,將聲音模擬到一個小模塊上就解決了。隨后,老師傅還給我介紹了一個生產這種模塊的工廠,人家報價一個0.32元,生產3000個3天就可以提貨。模塊解決后,我就又坐上了公交車去門頭溝。廠長告訴他們給我制造3000個。給了他們1000元錢的定金后,我又馬上返回北京。這等于說是將自己的5000元錢全部投了進去。萬一賣不出去,或者工廠制作的工藝太差,我就真的一點點退路都沒有了。

  回到北京城第二天,我馬上到北京的所有小商品批發市場,與攤主們聯系。剛剛將產品拿出來,這些小老板就特別感興趣。我定價6塊錢一個,一般情況下5.5元就能夠成交,3天的時間里,我就訂出去了1000個。5天期滿時,我又去了門頭溝,這個小工廠的效率也挺高,5天的時間就制作出了1500多個,做工也還算精細。

  我也干脆,將所有的余款都給了廠長,并且告訴他馬上還會再制作10000個。廠長一聽,特別高興,又給我讓出了2毛錢的利。就這樣,不到兩個月的時間,我訂做的13000個“抽水馬桶”冰箱貼全部賣了出去。刨除所有的開支和制作費用,我一共賺了5萬元。

  拿著這5萬元錢,我開始琢磨新的產品。可能是因為從來沒有將自己放在那么大的壓力下生活過,賺到5萬元錢后,我馬上就發了高燒。高燒持續不退,每天只好用冰塊降溫。有一天吃過藥后,渾身發熱,昏昏沉沉地睡著了,后來感覺到脖子涼涼地特別舒服,才發現是冰塊滑落到了枕頭上。

  高燒一退,我就開始搜尋天氣方面的資料,我估計1998年的夏天應該是酷暑,而前兩年有一種“涼爽坐墊” 曾經相當暢銷,如果將它制作成“冰枕”,銷路也應該不錯。這一次還是將5萬元一分不剩地全部投入了進去。當年夏天果然酷熱,盡管多個廠家同時推出了“冰枕 ”,而且,互相壓價,但是因為我的成本比較低,利潤也還算的上可觀,我的5萬元在這個夏天最熱的8月變成了70萬元。

  賺到70萬元后,我就成立了自己的商貿公司,不過后來很少有全部投入資金的情況,大多數的項目也的確用不著全部的投入。之后我又開發了5個項目,到2000年年底時,共賺到了600多萬元。2000年我進入了北京頂級私人俱樂部——長安俱樂部。

  馮國強:原本只想賺輛車

  馮國強 33歲

  擁有公司2家

  主要從事領域:裝飾裝修

  個人目前資產:約800萬元

  所屬俱樂部:長安俱樂部

  我正式開始自己經營一個公司是1997年下半年的事情,到現在也不到5年的時間,從一家公司發展到今天的2家,資金也從最初的10萬元到了現在少說也有800多萬元。

  1995年我26歲那年,我家樓里有一家裝修房子。那家阿姨找我商量,說給我100元錢幫她把垃圾運走。我一打聽,離得最近的垃圾場也有7公里的路。不過為了這100元我答應了。跟朋友那里借來了輛三輪平板車,第二天一早上5點就開始裝垃圾,一共跑了3個來回,直到晚上8點才將車還回去。之后沒多久,樓里又有兩家裝修,也來找我幫忙清理垃圾。

  這一次,我賺了200元。隨后,我花了200多元錢從別人那里買了一輛破舊的三輪車,哪里有人裝修就往哪里走。最初一個月賺1000多元,后來慢慢認識的裝修隊和裝修工人多了起來,他們一接到活兒就呼我。有時候,一天就能夠賺六七百元。又過了半年的時間,裝修的越來越多,需要清理垃圾的也越來越多。我一想干脆買輛130卡車吧,就趁著冬天裝修淡季去學車,然后跟朋友借了2萬元錢買了輛二手的130卡車。第二年一開春,第一個月,就將2萬元錢賺了回來。

  1997年4月,朝陽門外一個餐廳開始裝修,我和餐廳的老板談好給他清理建筑垃圾,他付我500元錢。等我去托運垃圾時,老板正在發愁,原來他請的裝修工人一個都不見了。

  我幫著將屋里的碎磚清理干凈,運上車后對餐廳老板說:“我也認識一些裝修隊,不如給你找幾個人來重新裝一下吧!”餐廳老板起初根本不相信我,不過事情到了這個地步,他就是再不相信也沒有別的辦法,只好對我說:“工程交給你沒問題,可是丑話說到頭里,上個裝修隊跟我要14萬,現在我已經損失了2萬多元。所以我最多只能給你12萬,而且必須30天內完工,還有如果用料給我瞎湊合或者質量有問題,我一個子兒也不付。”

  當天將垃圾運走后,馬上找到了2個瓦工、2個木工、2個小工,其實我當時連到底需要多少人手都不清楚。當天晚上工人進入餐廳,我則靠著以往的美術底子和見過不少的裝修工地的經驗,給餐廳老板重新畫了一個草圖,餐廳老板說:“還行,比我以前設計的好。”然后給了2萬元錢進料的費用。

  一共用了21天,工程完工了,餐廳經理來驗收,他幾乎是一直樂呵呵的,隨后把我叫到剛剛給他裝修好的包間里,一下子拿出12萬元的現金。這個工程下來我竟然賺了6萬多元。這是我根本沒有想到的。

  1997年9月,我自己起名的雨辰裝修裝飾公司開張了,當初起這個名字就一個理由:“雨”和“辰”摞起來是一個“震”字。我希望自己的裝修公司可以“響震”京城。公司開張后,第一個工程就是那個餐廳老板給介紹的,是使館區的一個酒吧的裝修工程。沒想到兩個工程下來,就使我自己的公司進入到了一個別的公司很難做到的領域:餐廳、門臉房的專業裝修。這也使我的公司第一年就盈利80多萬元。

  好多人賺到錢后,不是上歌廳就是蒸桑拿,我可能因為從小窮慣了,這些地方不愛去。對于吃上就更加沒有要求了,有一次請我父親去吃了一次鮑魚,結果回來后,我父親腹瀉,我則過敏。不過,我始終想買一輛奔馳車。所以1999年4月,終于訂購了一輛。8月份時,我去提車,坐在駕駛的位子上,手心都出汗了。將車子提出來后,先繞二環轉了一圈,還是覺得不過癮,又跑上了三環。直到將車子停在了家門口的那一刻,才真正感覺到自己是一個富人了。

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